Skuteczny networker wie, po co buduje swoją sieć
Networking to nic innego jak praca w sieci. Żeby móc efektywnie pracować w sieci, skuteczny networker musi ją najpierw stworzyć. Im lepsza jakość Twojej sieci, tym lepsze efekty w networkingu osiągniesz. Amerykański miliarder John Paul Getty powiedział : „Wolę mieć 1% z pracy 100 ludzi, niż 100% z mojej własnej pracy”.
Budowanie sieci kontaktów biznesowych ma wyposażyć Ciebie i Twój biznes w dźwignię, dzięki której poruszysz to, czego nie jest w stanie poruszyć pojedynczy człowiek. Budujesz swoją sieć kontaktów, żeby:
- zbierać informacje do podejmowania ważnych decyzji biznesowych,
- prawidłowo identyfikować swoje rynki docelowe,
- właściwie wyszukiwać Twoich potencjalnych klientów,
- móc czerpać różnorakie rodzaje pomocy z różnych źródeł.
Jeśli prowadzisz małą firmę zapewne nie możesz jeszcze pozwolić sobie na zespół, który zarządza Twoją firmą i jej zasobami, takim jak personel, środki finansowe czy informacja. Do tego możesz używać Twojej sieci. Jest to tak wartościowy zasób, że powinien być tworzony z myślą o Twojej strategii biznesowej oraz w sposób systematyczny. W tym aspekcie nie stać Cię na przypadkowość.
Twoja sieć powinna być starannie wyselekcjonowaną grupą osób, do której możesz zwrócić się o pomoc, kiedy zajdzie taka potrzeba. Sieć kontaktów w biznesie musi być zróżnicowanym, zrównoważonym i potężnym źródłem wielu zasobów. Twoja sieć, jeśli jest dobrze zaprojektowana i starannie stworzona, powinna owocować dla Ciebie referencjami, informacjami i wsparciem we wszystkich obszarach Twojego biznesu. Twoja sieć biznesowa jest po to, żeby przynosić te wszystkie profity zarówno w krótkim jak i długim okresie.
Skuteczny networker tworzy sieć z 3 kluczowych komponentów
Guru networkingu Dr. Ivan Misner proponuje, żeby każda sieć kontaktów biznesowych składała się z:
- sieci informacyjnej,
- sieci wsparcia,
- sieci rekomendacyjnej.
5 powodów dlaczego warto tworzyć własną sieć kontraktów zgodnie z podejściem funkcjonalnym:
- Podejście funkcjonalne skupia Twoje wysiłki w jej projektowaniu i tworzeniu nadając im cel, oraz wyznaczając początek i koniec Twoich starań. To znacznie ułatwia zadanie.
- Podejście funkcjonalne pomaga sklasyfikować kandydatów do każdego komponentu Twojej sieci.
- Każdy z 3 komponentów sieci, jeśli występuje, czyni Twoją sieć zróżnicowaną, zrównoważoną i wspierającą. Dzięki temu ograniczasz ilość sytuacji w których jeśli się znajdziesz, to nie będziesz wiedzieć do kogo zwrócić się po pomoc.
- Dzięki tym komponentom możesz pomyśleć o osobach, które, wybierając inną metodę tworzenia sieci, nigdy nie przyszłyby Ci do głowy.
- Systematyczne podejście i tworzenie sieci kontaktów pomaga w zapamiętywaniu osób, ich wyszukiwaniu i ułatwia dostęp do nich.
A jak zróżnicowana jest Twoja sieć kontaktów biznesowych? Czy w tworzeniu Twojej sieci stosujesz podejście funkcjonalne? Zapraszam do komentowania!
