Masz pytania ? Napisz do mnie!

Tagi wpisu: pozyskiwanie klienta

Skuteczny networker tworzy sieci cz.1

Skuteczny networker buduje sieci kontaktów biznesowych dla pozyskiwania wartościowych klientówSkuteczny networker wie, po co buduje swoją sieć

Networking to nic innego jak praca w sieci. Żeby móc efektywnie pracować w sieci, skuteczny networker musi ją najpierw stworzyć. Im lepsza jakość Twojej sieci, tym lepsze efekty w networkingu osiągniesz. Amerykański miliarder John Paul Getty powiedział : „Wolę mieć 1% z pracy 100 ludzi, niż 100% z mojej własnej pracy”.

Budowanie sieci kontaktów biznesowych ma wyposażyć Ciebie i Twój biznes w dźwignię, dzięki której poruszysz to, czego nie jest w stanie poruszyć pojedynczy człowiek. Budujesz swoją sieć kontaktów, żeby:

  • zbierać informacje do podejmowania ważnych decyzji biznesowych,
  • prawidłowo identyfikować swoje rynki docelowe,
  • właściwie wyszukiwać Twoich potencjalnych klientów,
  • móc czerpać różnorakie rodzaje pomocy z różnych źródeł.

Jeśli prowadzisz małą firmę zapewne nie możesz jeszcze pozwolić sobie na zespół, który zarządza Twoją firmą i jej zasobami, takim jak personel, środki finansowe czy informacja. Do tego możesz używać Twojej sieci. Jest to tak wartościowy zasób, że powinien być tworzony z myślą o Twojej strategii biznesowej oraz w sposób systematyczny. W tym aspekcie nie stać Cię na przypadkowość.

Twoja sieć powinna być starannie wyselekcjonowaną grupą osób, do której możesz zwrócić się o pomoc, kiedy zajdzie taka potrzeba. Sieć kontaktów w biznesie musi być zróżnicowanym, zrównoważonym i potężnym źródłem wielu zasobów. Twoja sieć, jeśli jest dobrze zaprojektowana i starannie stworzona, powinna owocować dla Ciebie referencjami, informacjami i wsparciem we wszystkich obszarach Twojego biznesu. Twoja sieć biznesowa jest po to, żeby przynosić te wszystkie profity zarówno w krótkim jak i długim okresie.

Skuteczny networker tworzy sieć z 3 kluczowych komponentów

Guru networkingu Dr. Ivan Misner proponuje, żeby każda sieć kontaktów biznesowych składała się z:

  • sieci informacyjnej,
  • sieci wsparcia,
  • sieci rekomendacyjnej.

5 powodów dlaczego warto tworzyć własną sieć kontraktów zgodnie z podejściem funkcjonalnym:

  1. Podejście funkcjonalne skupia Twoje wysiłki w jej projektowaniu i tworzeniu nadając im cel, oraz wyznaczając początek i koniec Twoich starań. To znacznie ułatwia zadanie.
  2. Podejście funkcjonalne pomaga sklasyfikować kandydatów do każdego komponentu Twojej sieci.
  3. Każdy z 3 komponentów sieci, jeśli występuje, czyni Twoją sieć zróżnicowaną, zrównoważoną i wspierającą. Dzięki temu ograniczasz ilość sytuacji w których jeśli się znajdziesz, to nie będziesz wiedzieć do kogo zwrócić się po pomoc.
  4. Dzięki tym komponentom możesz pomyśleć o osobach, które, wybierając inną metodę tworzenia sieci, nigdy nie przyszłyby Ci do głowy.
  5. Systematyczne podejście i tworzenie sieci kontaktów pomaga w zapamiętywaniu osób, ich wyszukiwaniu i ułatwia dostęp do nich.

A jak zróżnicowana jest Twoja sieć kontaktów biznesowych? Czy w tworzeniu Twojej sieci stosujesz podejście funkcjonalne? Zapraszam do komentowania!

Pozyskiwanie klienta zgodne z naszą naturą

Pozyskiwanie klienta przez polecenia może być tak naturalne jak oddychanie

Jak naturalnie pozyskiwać klientów z polecenia?Czy zastanawialiście się kiedyś, dlaczego polecamy? Dlaczego przekazujemy pozytywne opinii o firmach, z usług których skorzystaliśmy i jesteśmy zadowoleni? Dlaczego mówimy o okazjach w sklepach, wyprzedażach, dobrej książce, którą przeczytaliśmy albo niesamowitym filmie, który niedawno oglądaliśmy? Polecamy, bo jesteśmy to tego zaprojektowani przez naturę. Po co w takim razie z nią walczyć? Czytaj więcej…

Rozsiewaj ziarno rekomendacji i zbieraj obfite plony

Zasiewaj ziarno rekomendacji mówiąc o mnie innym

Grunt pod klientów z polecenia trzeba dobrze przygotować i zasiać ziarno rekomendacjiPozyskiwanie klientów z polecenia to proces. Rozpoczynasz go zasiewając ziarno rekomendacji. Aby być polecanym musisz mieć odpowiednia nastawienie. Musisz czuć, że jesteś godnym polecenia i nastawić się na pozyskiwanie klientów z polecenia. Informuj swoich znajomych, przyjaciół, rodzinę, klientów, dostawców, podwykonawców o tym, że chętnie przyjmiesz nowych klientów. Zwłaszcza klientów z polecenia. Czytaj więcej…

Sposoby na pozyskanie klientów!


Podaj swój e-mail i otrzymuj informacje, które pozwolą Ci pozyskać nowych klientów z polecenia!


Imię:

E-mail:


polityka prywatności

Dołącz